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DialogUnion – Ihre Telemarketing Agentur für B2B-Unternehmen. Planbare Termine statt Streuverlust.

Wir sprechen direkt mit Entscheidern in erklärungsbedürftigen Märkten – strukturiert, individuell und messbar.

- Gespräche auf Augenhöhe mit Ihrer Zielgruppe

- Termine, die Ihr Vertrieb wirklich wahrnimmt

- Transparente Abstimmung statt Blackbox-Telemarketing

-> Erstgespräch für Terminstrategie buchen

Was eine professionelle Telemarketing Agentur wie die DialogUnion leistet

Eine Telemarketing Agentur übernimmt die strukturierte Ansprache potenzieller B2B-Kunden und vereinbart qualifizierte Gesprächstermine für den Vertrieb.
Entscheidend ist dabei nicht die Anzahl der Anrufe, sondern die Qualität der Gespräche.
Gerade im B2B entscheiden oft wenige, dafür aber relevante Gespräche über den Vertriebserfolg.

Viele Anbieter arbeiten mit klassischen Callcenter-Strukturen: hohe Schlagzahl, starre Leitfäden und wenig Verständnis für komplexe Produkte.
Das Ergebnis sind dann unqualifizierte Termine, die im Vertrieb verpuffen.

Fallbeispiel: So gewinnen unsere Kunden im Maschinenbau planbar neue Vertriebsgespräche

Ausgangssituation:

Vertrieb hatte zu wenig qualifizierte Gespräche, hoher Streuverlust, keine klare Terminqualität

Ziel:

planbare Entscheider-Termine, klare Zielgruppe, bessere Vorbereitung für Vertrieb

Outcome:

16-23 qualifizierte Termine monatlich nach ramp-up

-> Zur vollständigen Case Study im Maschinenbau

Scope

Branche:
Maschinenbau
Zielgruppe:
Produktions-, Werks- und Instandhaltungsleitern in passenden Fabriken.
Aufhänger: Retrofit/Modernisierung, Ausstoß (OEE), Energie sparen, Automatisierung, Bedarf an neuen Linien.
Terminkriterien:
Rolle Gesprächspartner passt, Bedarf bestätigt, Größenordnung grob bekannt.

Akquise & KPIs

Ramp up: Nach kurzer Anlaufzeit rechnen wir mit 0,32 bis 0,50 qualifizierten Termine je Stunde (Video-Call oder Onsite).
Phasen:
Tag 1–14: Aufbau von Wiedervorlagen. Tag 14–30: erste Termine, wöchentliches Reporting, Feintuning.
Show-Rate: (stattgefundene Termine) ca. 85%, abhängig u. a. von Werksgröße & Rolle des Gesprächpartners.
Verkaufschancen: kurz-mittelfristig ca. 35–55% der Termine.

KPI-Aussagefähigkeit

KPI-Variablen: Zahlen sind Richtwerte; innerhalb der Branche gibt es Streuung/Bandbreiten bzgl. Projektgröße, Marke, Reifegrad oder auch Entscheidungswege.
ROI: hängt von vielen Variablen ab: Bei hohen Investitionen kann zum Beispiel ein Neukunde pro Kampagne ein Erfolg sein.
Fixe Zielquoten: sind daher für alle Branchen nicht pauschal aufgrund der genannten Variablen definierbar.