Branche:
Maschinenbau

Zielgruppe:
Produktions-, Werks- und Instandhaltungsleitern in passenden Fabriken.

Aufhänger: Retrofit/Modernisierung, Ausstoß (OEE), Energie sparen, Automatisierung, Bedarf an neuen Linien.

Terminkriterien:
Rolle Gesprächspartner passt, Bedarf bestätigt,  Größenordnung grob bekannt.

Ramp up: Nach kurzer Anlaufzeit rechnen wir mit 0,32 bis 0,60 qualifizierten Termine je Stunde (Video-Call oder Onsite).

Phasen:
Tag 1–14: Aufbau von Wiedervorlagen. Tag 14–30: erste Termine, wöchentliches Reporting, Feintuning.

Show-Rate: (stattgefundene Termine) ca. 85%, abhängig u. a. von Werksgröße & Rolle des Gesprächpartners.

Verkaufschancen: kurz-mittelfristig ca. 35–55% der Termine.

KPI-Variablen: Zahlen sind Richtwerte; innerhalb der Branche gibt es Streuung/Bandbreiten bzgl. Projektgröße, Marke, Reifegrad oder auch Entscheidungswege.

ROI: hängt von vielen Variablen ab: Bei hohen Investitionen kann zum Beispiel ein Neukunde pro Kampagne ein Erfolg sein.

Fixe Zielquoten: sind daher für alle Branchen nicht pauschal aufgrund der genannten Variablen definierbar.